我们先来看这样一个案例：有一位新上任的校长小王，他的一天是这样渡过的：一早就监控demo课，再亲自制定销售计划、审批下属的请示、制定市场招生计划，甚至还要亲自接待来访的家长。看到这里，不知道大家有没有这样一个疑问：这位新校长事事亲力亲为，那学校的一线员工另有哪些事情能做？而本该校长这个岗位所做的事情又是否能够完成？从小王的这个案例可以看出，一名优秀的校长需要清晰的相识自己的岗位职责。今天我们就来谈一谈校长的角色定位和岗位职责究竟是什么。

一、营销治理作为校长，首先要会举行年度谋划计划的拆分，简朴点来说就是要弄清楚这一年里，学校要如何花钱、花几多钱。其次要做好咨询量的治理。

在明确了每一时期的谋划目的和谋划计划后，需要通过什么转化率，转化出几多咨询量，而这些咨询量又应该在一年中的什么时间阶段漫衍最合理。在积累了一定的咨询量以后，要做好对销售业绩的治理。最后再来解决谋划上存在的问题。

我们也可以简朴点来明白营销治理。大家想一下 ，我们事情最焦点的目的是什么？——赚钱。想要会赚钱、能赚到钱，第一要学会如何花钱；第二要让花出去的钱值，要换回来足够的咨询量；第三就要保证换回来的这些咨询量没有浪费。二、学术治理①教学质量治理。

如果教学产物泛起了问题，那后面所有事情都是白费。因此校长要监控校区学术重点人员的事情摆设，相识他们对接下来的教学事情有着怎样的计划，这些计划是否合理可行；还要监控学术部各年级组对今年级教师的治理和指导方式是否有效。也要能够凭据学术历程性指标，按周/月/季度来清查学术的基本情况。②续读治理。

在续读治理方面，校长要监控学术部与家长和学员的日常相同、效果外化的治理与指导方式，也要定期检查学术部每月的升学计划和重点事情摆设以及每月的升学数，以便对续读情况有一定的相识。同时还要到场到校区的升学业务分析会中，资助解决升学中存在的问题，确定之后在升学上有哪些需要重点关注的学员。③学术数据治理。

要定期检查学术数据，凭据这些数据出现出来的学术情况，指导学术部举行相应的业务和人员分析，找到关键的学术数据以及影响它的因素，针对学术中泛起的问题制定解决方案。三、客服治理优秀的校长一定会把客服当做第三只眼睛来使用，因为它是唯一毗连校区各部门以及团体总部的枢纽。因此需要对客服举行治理①前台治理。

作为前台的客服人员，最重要的就是接待来访家长、接听电话这些关键事情。那校长要做前台治理，就需要去观摩walk in的接待、监听call in的接听，才气发现客服在事情时存在哪些问题，需要如何解决。同时还要到场到校区每周的例会中，对客服的技术举行分析。②客户满足度的治理。

校长必须要知道，客户满足度其实也是需要治理的，而要想对客户满足度举行治理，就需要去谋划客户的期望值。要对学校的资源总表、市场报名表、升学报名表、每周/每月的运营数据这些关键表格举行定期的检查，以便完善在客户满足度方面的不足之处。

③资源数据治理。举行资源数据治理的目的是从前端端口相识整个校区的资源状况如何。

详细来说是需要通过查阅和分析客户反馈表，来清晰地掌控客户的反馈。同时还需要对客服的第三方回访举行监控，以便相识客户对学校各项教学、运动的满足度。④客服数据治理。在做客服治理的时候，其实有许多要注重的数据，好比新招/升学/退费数据、很是规退费/转费数据、口碑转先容率、学员异动数据查阅分析、很是规申请内容数据分析等等。

四、人员、资产、财政、风险治理在人员治理方面，校长需要做到以下几件事：①践行和流传企业文化。以身作则来实践企业文化能否落地执行、执行历程中存在哪些问题。②相同与绩效谈话。

校长是需要实时与员工举行相同的，通过定期的相同，让员工相识自己的事情状态，而且要给予员工事情状态的评估与生长建议。③岗位尺度的贯彻和考核实施。校长需要熟知差别工种的岗位尺度，对存在问题的岗位，要实时提出修正和完善岗位尺度的意见建议，以此为前提才气做好校区治理和生长。同时还需要具备考核岗位尺度和使用监控工具的能力。

④集会组织与各项培训。集会组织很是磨练校长的能力，它不仅要求校长把控好各项集会召开的时间、方式、到场人员，还要校长能够通过各项集会发现学校日常事情中存在的问题。财政治理简朴点来说，就是要学会做预算，要能够合理地制定学校年度、季度、月度的预算，并以此为依据，来开展学校今年度的事情。

资产治理校长在举行资产治理时，要保障校区信息资产准确、校区资产使用合理、控制校区运营成本。风险治理优秀的校长要能够把整个校区的运营状态控制在一个宁静的规模内，这个规模不光是针对员工的，也要针对学员。

还要维护中心外部关系，而这一点是许多校长容易忽略的，它包罗了跟物业、跟商场等等的关系。那关于一个优秀校长的岗位职责究竟有哪些，今天就给大家分享完了，下次再来给大家讲讲校长的职业素养和事情原则。还想相识更多？看这里同样的校区规模，同样的成本投入满校速度差别带来的营收差额会到达三到五倍？教育消费比重倾斜，国家政策愈加规范素质教育行业的春天在那里？聚焦人效坪效，加速投资回报《教育行业三板斧》让你的学校 活下去！。

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